【就活】西松建設の就職難易度｜内定獲得への選考情報！

　 西松建設への就職に役立つエントリーシート・志望動機の書き方・面接などの選考情報、同社の強みや特徴、 会社理解に役立つ企業研究を解説しています。まず、基本情報は以下の通りです。

会社名	西松建設
就職難易度	低い
売上高	4016億円
採用人数	事務系：12人程度 技術系：110人程度
初任給	学部卒：265,000円 院卒：285,000円
平均年収	834万円
年間休日	日数言及なし
経営理念	勇気、礼儀、正義～挑戦する姿勢、感謝する気持ち、正しい姿勢～

参照：西松建設｜有価証券報告書（売上高・平均年収）

参照：西松建設｜募集要項（初任給・年間休日）

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就活情報・選考の流れ

　西松建設の選考フローは、3月のES提出・WEBテストを実施し、面接が3回というプロセスを経て内定へ至ります。 3回のうち初回は「リクルーター面接」で、「一次面接前に面談を行う」という建前ですががっつり「面接本番」です。 インターン参加者向けの優遇選考は行っていませんが、会社理解のためにはぜひ参加しておきたいところです。

→リクルーター面接とは？｜つく条件と受かる方法

　また、同社は求める人物像として次のように掲げていますので、ES・面接の回答に反映させていきましょう。

　

就職難易度

　西松建設の就職難易度は、低いです。 準大手ゼネコンは就職人気が低く、応募は文系300通・理系400通と競争倍率が低いためです。 それでいて平均年収は914万円と高く、「穴場」と言えます。

　ちなみに建設業は、企業規模に関わらず高待遇な珍しい業界です。 なんとなく売上高で比較してしまいがちなため、準大手ゼネコンが穴場になっています。 ぜひ次の記事もチェックしてみてください。

→穴場！準大手ゼネコン10社の比較｜年収も将来性も高い理由

　内定者の出身大学はMARCH・関関同立から日東駒専クラスが中心で、学歴フィルターは「日東駒専以上」です。 それ以外の採用実績もないわけではなく、インターンシップなどを通じて十分に企業研究をする時間を取れれば、 エントリーシートや志望動機で有利に立てます。

→内定直結インターン！｜優遇選考で早期内定

　また、必ずしも体育会系でないと受からないということはありませんし、留学経験や起業経験が必要ということもありません。 「就職活動の軸」と「経営理念」の一致をアピールしていけば、合格の目はあります。

　西松建設に必要なTOEICスコアは明示されていませんが、730点ほしいところです。 ゼネコンでは珍しく海外展開に積極的で、香港・シンガポールで大きな存在感を誇ります。

　ただし、スコアが絶対というわけではありません。 今後の人口減少を考えると海外事業への注力は必須です。 その時のために備えて英語への意欲は示さなければなりませんので、少なくとも受験してESにスコアを書くくらいはしましょう。

　

面接

　西松建設の面接は、回数は3回でいずれも個人面接かつオンラインで実施されます。 面接内容はいずれも次のような質問がされます。

　ESに沿った内容で進められますが、すべての質問に対して就活の軸をベースにした「『将来の夢』実現ストーリー」を意識して答えましょう。 そのためにESを、提出済みであってもブラッシュアップし直すことが合格のコツです。

　また面接中は「明るく大きな声で話すこと」を意識しましょう。会社は「元気のある新卒」を求めています。 「緊張して話せない」場合も、最初に「第一志望なので緊張しています」と告白しておけば好感度も上がります。 加えて「自分を良く見せようとしない」ことにも注意を払い、「理想の後輩」を演じ切りましょう。

→コミュニケーション能力がない！｜でも就職できる面接法

　スーパーゼネコンに対して見劣りしたり、「滑り止め」程度の認識で選考を受ける学生が多いようです。 他社の選考状況や複数内定をもらった場合の対応など、志望度を確認する質問が必ずされます。

　ただ「第一志望です」というだけでは説得力がありませんので、同業他社との比較が必須です。 特に「経営理念・ビジョン・社風」と「就活の軸」の一致をアピールするのが最適でしょう。

　

エントリーシート

　西松建設へのエントリーシートの書き方は、就職活動の軸を前提に「『将来の夢』実現ストーリー」をつくり、 同社の「経営理念・ビジョン・社風」と一致した志をアピールすることです。 最終的には「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けます。

　ESの内容は次の5本の質問でいずれも400文字と、少し多めですがオーソドックスです。

　実はESは、「『将来の夢』実現ストーリー」を書くものなのをご存知でしょうか。 ESはどの会社も以下の三部作構成になっています。

　ストーリーの作り方は【例文】エントリーシートの書き方｜「おっ」と思わせる！で解説していますが、 ES本番を待つのではなく、インターンの段階でこれができていれば、かなり有利です。

　同社の選考においても「就職活動の軸」を前提として、「過去編」「現在編」「未来編」の三部作構成でESを書き、 最終的には実現するには貴社のビジネスに携わるしかないという結論に持っていくのです。

　ですから、採用ページのプロジェクトや社員紹介などを熟読し、 会社には何を目指す社風があるのかをじっくり研究し、志望動機に絡めていきましょう。

　特に「なぜ建設業界なのか」「なぜ西松建設なのか」は面接でも突っ込んで問われますので、 「この会社に入って挑戦したいこと」もぜひ参照してください。

　同業他社は建設業界だけでなく、プラントエンジニアリング業界も含まれますので、見落としがないように注意しましょう。

　建設業界は基本的にどこも同じ事業を行っていて、細かい違いで志望動機をつくるのは無理があります。 そこで、経営理念・ビジョン・社風を理由にするのが一番です。 インターンシップなどで「会社の性格」を見極めておきましょう。

→西松建設の採用ページ

　

志望動機の書き方

　西松建設の志望動機の書き方は、会社の「経営理念・ビジョン・社風」と自分の「就職活動の軸」の一致をアピールし、 「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けることです。

　同社の社是は「勇気、礼儀、正義～挑戦する姿勢、感謝する気持ち、正しい姿勢～」であり、 企業理念として次のように掲げています。

　ここから導き出せる志望動機は以下の通りです。

　志望動機では同業他社との比較検討が欠かせません。一般的には会社の強みで比較したくなるものです。 ですが、「事業ごとの売上高」や「事業内容」「海外売上比率」などで比較するのは得策ではありません。 というのも、同業他社はどこも同じ事業をやっていて、就活生の視点で比較するのは至難を極めるためです。

　最適なのは「経営理念・ビジョン・社風」と「就職活動の軸」の一致具合をアピールする方法です。 経営理念や社風といったものはその会社に唯一無二のものであり、 会社の持つ「夢」とあなたの持つ「夢」が一致しているほど、志望動機として説得力のあるものは他にありません。

　先にも少し触れましたが、エントリーシートは「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」 と述べる「『将来の夢』実現ストーリー」になるように構成されています。 このように、志望動機に書くことは最初から決まっているのです。

　「就職活動の軸」が海外に関連するものであれば、「海外展開に積極的な社風」、 環境に関連するものであれば「環境問題に積極的」というように、会社の性格で一致したものを書きましょう。

　ですから、ここにある志望動機もほんの一例にすぎません。 あなたの将来の夢と、会社の企業理念・ビジネスの目的を結びつけて考えて、志望動機をつくるのです。

　そのためにはまず、自己分析をして、就職活動の軸を導き出さなければなりません。

→【自己分析のやり方】説得力あるESがあなたにも書ける！

→ワンキャリアで合格エントリーシートを読む

　

西松建設の強み・特徴

　西松建設の強み・特徴は、公共工事に強いところです。

　古くは南満州鉄道や北朝鮮最北部の鴨緑江水豊ダムなど土木工事で成長してきた会社で、 その後はトンネルやダムを中心に、香港やシンガポールへの進出もしています。

　物流施設・オフィスビル・マンション建設にも進出し、不動産開発事業に1200億円の投資をするなど本気度が伺えます。 「柱、梁、床部材のプレキャスト化」という技術開発に成功し、地上60階のタワーマンションが技術上可能になっています。

　「2030年度 CO2排出ネットゼロ」を目指しており、CO2排出量を50～80％減少させるコンクリートの開発したり、 各現場のCO2排出量を「見える化」するなど、ゼネコン業界ではトップの環境企業だと言えます。

　加えて西松建設をはじめとしたゼネコンでは建設業だけでなく「不動産業」としての側面もあり、 国内外で数千億円規模の不動産を所有しています。

　「駅前再開発」のように街をまるごと開発しなおし、 商業ビルやマンションなどの住宅を建設し、販売したり家賃収入を得たりするのです。

　

ビジネスモデル

　西松建設のビジネスモデルは、工事のまとめ役です。

　西松建設をはじめとしたゼネコンは自らの社員が工事を行うわけではありません。 実際の作業は下請け企業が行います。 ではゼネコンは何をしているのでしょうか。

　例えばビルを建設する際、様々な技術や人が必要になります。 地質調査をする会社、設計をする会社、基礎工事を行う会社、鉄骨を組む会社、足場を組む会社などがあります。 他にも内装と外装では業者が異なりますし、外構工事や建具の会社も違います。

　さらには現場には様々な法律や規制が絡んできますし、役所に出す確認申請など煩雑な手続きも多いです。

　これらの管理は、工事のプロでない施主が行うのは不可能です。 そこで工事のプロであるゼネコンが施主に代わって、様々な工事を取りまとめ、役所とのやり取りも代行してくれるのです。

　特に「工程管理」はゼネコンの重要な任務で、下請け工事のことを熟知しているゼネコンだからこそ、 他の工事と邪魔しあったりしないように調整できるのです。

　施主はゼネコン1社と契約するだけでよく、後のことはすべてゼネコンに任せておけば大丈夫というわけです。

　さて、その契約金額の大半は下請け業者に流れていきます。 ゼネコンが儲けを増やすには「たくさん工事を受注する」「建設サービスの価値を高めて高く契約する」 の2つしかありません。

　建設サービスの価値向上はゼネコン共通の課題なのです。

　

将来性

　西松建設の将来性は高いです。その理由は次の3つです。

　同社は不動産開発事業に注力していますが、これは「都市再開発」と親和性が高く、 都市部では戦後に乱立した建物の老朽化が問題になっています。同社は、この問題解決にあたる実力をすでに備えています。

　また、国内では土木工事も先細りの段階になってきましたが、海外に目を向けると開発されていない大地が広がっています。 すでに海外実績のある同社にとって、途上国の成長は土木工事の需要が増大するきっかけにもなり、追い風です。

　その際、「民間建築」も同時に輸出することも可能です。 海外展開においては日本の耐震技術という優れた武器があります。

　日本ほどの災害大国ですから、現在の耐震技術をもってすれば地震で倒壊するということは、まずありません。 この技術力を武器に海外展開し、地震で倒れない建物を建設すればかなりの付加価値になるはずです。

　現在、国交省がインドに「日本の建築基準法」を輸出しようという動きがあり、 これが実現すれば日本のゼネコンがインドでも事業を行えるようになります。

　インドや東南アジアなど地震の多い国で大活躍できる可能性を秘めているのです。

　

主要取引先

　西松建設の主要取引先は、公共機関と大規模事業者です。

　西松建設の行う工事は大きく分けて「公共工事」と「民間工事」の2つがあります。

　公共工事は道路やトンネル、河川、公共施設の建設など国や自治体が発注する工事を指します。 国や自治体は住民の要請の他、景気刺激の策としても公共工事を発注し、 建設現場の職人などの収入を増やそうとします。

　当然、規模の大きな工事は大手ゼネコンでないと対応しきれない部分がありますので、 公共工事は大手ゼネコンにとって重要な収入の柱になっています。

　民間工事はビルを建てない不動産会社、工場を建てたいメーカーなどが中心ですが、 その他にもNEXCO3社の高速道路、JRや私鉄の鉄道建設も民間工事に含まれます。

　民間工事は景気に左右されやすく、景気が活況の間は良いのですが、景気が悪化すると工事が減ります。 ですが、西松建設は「公共工事」と「民間工事」の両方を行うことで、景気が悪いときは公共工事、景気が良いときは民間工事でそれぞれ利益を出すことができます。

　事業として非常にバランスが取れていますね。

　

競合他社

　西松建設の競合他社は、 同じ準大手ゼネコンの長谷工コーポレーション・戸田建設・五洋建設・三井住友建設・前田建設工業・熊谷組・フジタ・NIPPOです。

　建設業界では企業規模ごとに請け負える工事が決まっている節があり、 準大手ゼネコンは小さな工事では利益がほとんど出ません。

　一方で大きな工事は中堅ゼネコン以下では対応しきれないものが多く、 特に現場監督ができる監理技術者や設計士を多く抱える準大手ゼネコンが有利です。

　特に工事代金を施主から受け取るまでは、工事にかかる費用はゼネコンが立て替えなければなりません。 企業規模が小さいと「立て替えるお金」がそもそもないため、身の丈に合わない工事を受注すると倒産しかねません。

　よって、中堅ゼネコンその他プラントエンジニアリング業界や専門工事業者はライバルにはなりえません。 （もちろん工事の規模や難易度によっては競合しますが）

　しかし、ゼネコン間で仲が悪いのかというとそうではありません。

　ーゼネコンでも1社では対応しきれない大規模工事、発注者が2社以上のゼネコンの関与を求めるときなどは、 ゼネコン同士でJV（共同企業体）を結成して一緒に工事をするという場合があります。

　よきライバルとして、時には協力関係となって共に社会貢献をしていく業界です。

　

弱み

　西松建設の弱みは、景気の悪化です。

　準大手ゼネコンの地位が脅かされるような出来事はほぼありませんが、 景気が悪化して民間工事が落ち込むと、公共工事で生き残るしかありません。

　しかし、公共工事は「競争入札」により、付加価値より「工事代金が安いこと」が重視されがちです。 そのため、建設技術を磨いても利益を出しにくいという問題があります。

　高品質な建設サービスに対し、ちゃんと対価を支払ってくれる民間工事こそ利益の源泉となりますが、 景気が悪いときは民間工事がかなり減少しますので、厳しい環境に陥ります。

　その他、たびたび談合や汚職で騒がれることも多い業界です。 談合事件で逮捕されるのは営業部長や取締役などの管理職ですが、 会社自体も指名停止処分、損害賠償責任を負うため、経営難を引き起こします。

　指名停止処分では定められた期間、公共工事を受注することができません。 イメージの悪化などで民間工事にも影響する場合もあります。

　談合や汚職については経営陣と営業部しか知らないことがほとんどですから、 「寝耳に水」状態でやられてしまう可能性もあるのです。

　しかし、ほめてよいのかわかりませんが、これまで談合などでたびたび処分を受けてきた準大手ゼネコンも、倒産したことはありません。

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同業他社の企業研究を見る

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• 西松建設の企業研究（売上高：4016億円、平均年収：834万円、年間休日：日数言及なし）
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