【就活】住友商事の就職難易度｜学歴フィルターや志望動機の例文
住友商事の就職難易度やエントリーシート・志望動機の書き方・面接などの選考情報に加え、同社の強みや特徴など企業研究に役立つ情報を解説しています。新卒採用に応募する際、ぜひ参考にしてください。まず、基本情報は以下の通りです。
| 会社名 | 住友商事 |
|---|---|
| 就職難易度 | 極めて高い |
| 売上高 | 6兆9103億円 |
| 採用人数 | 100名程度（総合職） |
| 初任給 | 学部卒：305,000円 院卒：340,000円 |
| 平均年収 | 1758万円 |
| 年間休日 | 120日以上 |
| 経営理念 | 常に変化を先取りして新たな価値を創造し、広く社会に貢献するグローバルな企業グループ |
参照：住友商事｜有価証券報告書（売上高・平均年収）
参照：住友商事｜募集要項（初任給・年間休日）
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就活情報・選考の流れ
住友商事の選考フローは、3月にES提出・WEBテストを受験して、6月から3回の面接というプロセスを経て内定へ至ります。 インターン参加者向けの優遇選考やリクルーター面接は実施していませんが、会社理解のためにはインターンへの参加はおすすめです。
一方の「就活のやり方」全般については、「就職活動のやり方｜失敗しないコツを実体験で解説！」を参照してください。
就職難易度
就職難易度は、極めて高い！
住友商事の就職難易度は、極めて高いです。 大人気の総合商社であり、給料が高いなど待遇面も優れるため高学歴ハイスペックな就活生の応募が殺到するためです。
採用大学は東大・京大をはじめとした旧帝大・有名私大・海外大学で占められ、 かつ内定者のスペックは留学経験・起業経験（NPO法人・会社）もある「バイタリティのある学生」ばかりです。 こういった学生ですらインターンシップで活躍しなければ、なかなか選考本番にも進むことができません。
必ずしもそのような華々しい経験が必要というわけではありませんが、 経営者として必須の「洞察力」「創造力」「行動力」が必要です。 迷わずOB・OG訪問の申し込み電話をかけられるような学生向けの企業です。
ただし、必ずしも体育会系でないと受からないということはありませんし、 留学経験や起業経験が必要ということもありません。 「就職活動の軸」と「経営理念」の一致をアピールしていけば、合格の目はあります。
住友商事に必要なTOEICスコアは明示されていませんが、730点ほしいところです。 かなりグローバルな企業であり、仕事上で英語は必須になってくるためです。
ただし、スコアが絶対かというと、そうではありません。 というのも英語はいずれ身につくものであり、現時点でペラペラに話せる必要はなく、入社後でも鍛えられるためです。 一方で英語への意欲は示さなければなりませんので、少なくとも受験してESにスコアを書くくらいはしましょう。
学歴フィルター
住友商事の学歴フィルターはMARCH・関関同立以上です。 この理由は、採用実績校が下記難関校および海外の大学に限られているためです。
- 上位国公立：東京大学・京都大学・一橋大学・東京工業大学・東京外国語大学・横浜国立大学・東北大学・大阪大学・神戸大学・名古屋大学・筑波大学
- 上位私立大学：慶應義塾大学・早稲田大学・上智大学・ICU
- MARCH・関関同立：明治大学・青山学院大学・立教大学・中央大学・法政大学・同志社大学・関西大学・立命館大学
上記に属さない大学群も採用実績がありますが、一般職の実績と思われるため除外しています。
ただし、学歴フィルターの存在は公式に発表されたものではなく、 また同社は学生が自発的にOB・OG訪問を申し込むことで選考が開始される採用形態を取っていますから、 諦めずに電話をかける・インターンシップに参加するなどの対策を取りましょう。
面接
面接は、3回！
住友商事の面接は、すべての質問に対して就活の軸をベースにした「『将来の夢』実現ストーリー」を意識して答えましょう。 そのためにESを、提出済みであってもブラッシュアップし直すことが合格のコツです。
また面接中は「明るく大きな声で話すこと」を意識しましょう。会社は「元気のある新卒」を求めています。 「緊張して話せない」場合も、最初に「第一志望なので緊張しています」と告白しておけば好感度も上がります。 加えて「自分を良く見せようとしない」ことにも注意を払い、「理想の後輩」を演じ切りましょう。
同社では、リクルーター面接やインターンシップ参加者限定の選考などは行っていません。 エントリーシートを提出した後は、一次面接が6月1日から開始されます。 「1対1の質問会」のような裏ルートはないということです。
学歴に自信のない方にとっては、リクルーター面接で門前払いを食らわないという点でメリットがあります。 また学歴に自信のある方でも、エントリーシートにかける時間的余裕ができるメリットがあります。
しかし、採用の確度がわからない状況で6月1日という重要な面接解禁日を、 住友商事に捧げなければならないというリスクもあります。 ゼロからのスタートで、丸一日を住友商事に費やすことになるからです。
面接は3回行われ、雰囲気は終始和やかなようです。 ですが、なぜ総合商社なのか、なぜ住友商事なのかは必ず問われますので準備しておきましょう。
面接の内容は基本的にエントリーシートの内容に沿ったものです。 学生時代頑張ったことやなぜこの会社を選んだのかですね。 幸いにもエントリーシートにかける時間はリクルーター面接がない分、余裕がありますからしっかり練りこんでいきましょう。
エントリーシート
「将来の夢」実現ストーリーをつくろう！
住友商事へのエントリーシートの書き方は、就職活動の軸を前提に「『将来の夢』実現ストーリー」をつくり、 同社の「経営理念・ビジョン・社風」と一致した志をアピールすることです。 最終的には「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けます。
ESのお題は「学生時代力を入れたこと」 「あなたが考える住友商事の特徴」「住友商事に伝えたいこと」の3本です。
実はESは、「『将来の夢』実現ストーリー」を書くものなのをご存知でしょうか。 ESはどの会社も以下の三部作構成になっています。
- (過去編)：学生時代頑張ったこと：将来の夢に向かって今まで何をしてきたか
- (現在編)：長所・短所：将来の夢の実現にあたって現状の自分を把握できているか
- (未来編)：なぜこの会社を選んだのか・この会社に入って挑戦したいこと：何をして将来の夢の実現するか
ストーリーの作り方は【例文】エントリーシートの書き方｜「おっ」と思わせる！で解説していますが、 ES本番を待つのではなく、インターンの段階でこれができていれば、かなり有利です。
同社の選考においても「就職活動の軸」を前提として、「過去編」「現在編」「未来編」の三部作構成でESを書き、 最終的には実現するには貴社のビジネスに携わるしかないという結論に持っていくのです。
ですから、採用ページのプロジェクトや社員紹介などを熟読し、 会社には何を目指す社風があるのかをじっくり研究し、志望動機に絡めていきましょう。
同社のESの場合、1つ目は「学生時代頑張ったこと」。2～3つ目は「なぜこの会社を選んだのか/この会社に入って挑戦したいこと」ですね。 特に「なぜ総合商社なのか」「なぜ住友商事なのか」は面接でも突っ込んで問われます。
総合商社は基本的にどこも同じ事業を行っていて、細かい違いで志望動機をつくるのは無理があります。 そこで、経営理念・ビジョン・社風を理由にするのが一番です。 インターンシップやリクルーターへの質問などで「会社の性格」を見極めておきましょう。
志望動機
ビジョンの一致をアピールしよう！
住友商事の志望動機の書き方は、会社の「経営理念・ビジョン・社風」と自分の「就職活動の軸」の一致をアピールし、 「将来の夢を実現するために、貴社のビジネスに携わらなければならない」と結論付けることです。
同社の経営理念は「常に変化を先取りして新たな価値を創造し、広く社会に貢献するグローバルな企業グループ」でした。 そして、「事業経営」がキーワードになってきます。 ここから導き出せる志望動機は以下の通りです。
例文
私が貴社を志望する理由は、貴社のグローバルなビジネス展開と、多岐にわたる事業分野での挑戦的な環境に大きな魅力を感じたからです。
貴社は、長い歴史と確固たる信頼を背景に、世界中で多様な事業を展開しています。 私は、大学での国際関係学の学びを通じて、国際的な視点で物事を考える力を身につけ、異なる文化や価値観に対する理解を深めてきました。 この経験を活かし、グローバルなビジネスの現場で貢献したいと考えています。
さらに、貴社の事業範囲の広さにも強く惹かれています。 総合商社として、多様な分野でのプロジェクトに携わることができる点は、私にとって非常に魅力的です。 私は大学での経済学の学びを通じて、幅広い業界の知識を得ることができました。これにより、どのような業務にも柔軟に対応し、貢献できると自負しています。
特に、貴社の持続可能な社会の実現に向けた取り組みに共感しています。 環境問題や社会貢献活動に対する貴社の姿勢は、私が大切にしている価値観と一致しており、共に働くことで社会に良い影響を与えたいと強く感じています。
以上の理由から、私は貴社の一員となり、共に新たな価値を創造していくことを強く希望しております。
解説
この例では「グローバル展開と多岐にわたる事業分野」を就職活動の軸としていますが、 このままでは「企業に合わせて無理に設定した」という印象が否めません。 そこで、自己PRで「グローバル」「多岐にわたる事業」に興味を持つようになった経緯に触れるとよいでしょう。
志望動機では「就職活動の軸と社風の一致」が重要ですが、例文のように経営理念に触れるだけでなく、 インターンシップや会社説明会、OB・OG訪問など各種イベントで実際に感じた社風を取り込むとより一層説得力が出ます。
このように「就職活動の軸」が必須になりますので、まだ作成していない場合は「自己分析」によって作成しておきましょう。
「Unistyle」という就活サイトでは、住友商事に実際に内定したエントリーシートを見ることができます。 本来こういった資料は、その企業に内定した先輩が身近にいないと見れなかったものです。 これが1社あたり何通・何十通も収録されていて、会員登録するだけで完全無料です。
住友商事の強み・特徴
商社は経営理念で比較しよう！
住友商事の強み・特徴は、経営理念である「常に変化を先取りして新たな価値を創造し、広く社会に貢献するグローバルな企業グループ」に表現されています。
住友商事は旧住友金属（現日本製鉄）とともに、鉄鋼製品の取引で成長してきました。 しかし、新規事業に積極的でケーブルテレビ最大手のジュピターテレコム、電力小売り事業、携帯電話販売代理店最大手のティーガイアなども、 収益の柱に成長しています。
参照：【住友商事】全社員の挑戦を支援する『0→1チャレンジ』の仕掛け｜インキュベーションインサイド
住友商事は古くから卸売業として活躍してきました。 あまりに大きくなりすぎた商社は「財閥」を形成し、日本の産業はほぼ寡占状態になっていました。 これを問題視したGHQによって解体されてしまうのですが、現在ではまた大きな姿に戻ってきています。
これは、単なる卸売業から「事業投資」に方針転換したためです。 もちろん卸売業が基本ではありますが、天然ガスなどの資源や食料を購入するだけでなく、 「天然ガスプラント」や「養殖事業」そのものに出資し、株主として優先的に供給を受けるということをしてきました。
近年では事業投資から「事業経営」へと転換してきており、 出資するだけでなくそもそも事業を商社で行う時代に突入しました。
総合商社に就職すると、仕事内容は商品の取引だけでなく、事業経営も業務になり得ます。 単なる「従業員」の姿勢で就職するのは難しく、 「創造力」「実行力」を持ったアクティブな学生が求められるでしょう。
商社は事業経営の時代
卸売りから事業経営への進化中！
総合商社は「卸売業」に加え「事業投資」をしてきました。 先にも述べた通り、「買えないもの」をさらに買いやすくするため「株主」となって生産の上流工程に関わったのです。
例えば原油の確保は日本にとって非常に重要です。何しろ先の大戦は世界的な保護主義政策や「ブロック経済」により、 原油をはじめとしたモノ不足が原因で起こりました。 これを確保するには、巨大ロットの発注をまとめあげるだけでは不安です。
そこで、そもそも原油プラントをはじめたい新しい石油王に出資して、 優先的に売ってくれる原料屋さんをつくってきたのです。
現在ではさらにもう一歩踏み込んで、そもそも事業を経営するというところからスタートしています。 要は、石油王に出資するのではなく、自ら石油を掘りに行くというわけです。
この流れの一環で住友商事は次々に新しい会社をたてては、住友商事の社員が役員となって事業を経営しています。
このように、バリバリビジネスをやりたいという就活生にとっては理想的な環境になっています。 なにせ新しいビジネスを思いついたら、社内で起業して社長にすらなれてしまうのです。
そして、総合商社の新卒採用ではそのような気概をもった学生が求められています。 もし「転売屋」と区別がついていない場合は同社の理解の妨げになりますので、次の関連記事で確認しておきましょう。
主要取引先
住友商事の主要取引先は、あらゆる事業者です。
総合商社の一角であり、資源でも自動車でも日用品でも、どんな製品をも取り扱います。 そのため、どんな事業者とも関わることになります。
BtoBビジネスにおけるデパートのような存在で、大手素材メーカーや部品メーカーと町工場、 大手メーカー同士、小売店、はたまた資源採掘業者とすら関わります。
特に資源や素材部門に関しては海外業者とのやり取りで英語が必須になります。 また国内外の経営者層と話ができなければならないため、高いコミュニケーション力も求められることになります。
海外出張や海外転勤に加え、国内転勤も日常茶飯事です。 子会社に出向することもあれば、本社にまた戻ってくることもあります。 果ては海外で経営者になるということすらあります。
総合商社でしかできない経験はたくさんあるでしょう。
競合他社
住友商事の競合他社は世界中の商社です。
国内では他の総合商社、三菱商事や三井物産、伊藤忠商事、丸紅などが競合として存在しますが、 海外売上比率の高い住友商事は国内だけで争っているわけではありません。
海外には海外の商社があり、さらに国内外の専門商社すらとも戦わなければなりません。 特に原油の関係ではJXTGホールディングス、出光興産といった石油会社もライバルになりますし、 とにかくパイの奪い合いです。
ですが、住友商事は世界で対等に戦える非常に強い企業です。 海外展開の不得意な日本経済ですが、総合商社は戦前から海外展開を続けており、 まったく劣ってはいません。
そして、これからその戦いに身を投じるのがあなた自身なのです。
弱み
住友商事の弱みは、世界情勢とそれに伴う通貨の変動です。
世界を相手にしたビジネスですから、世界情勢には大きく影響を受けます。 例えばイギリスのEU離脱では英国事業が影響を受ける上に、為替も変動しますからトレーダーとしての資質も問われます。
条約や法律が変われば取引形態も変わりますから、常に世界中のニュースに敏感である必要があります。 米国大統領の発言、北朝鮮の事情、中東地域の紛争など様々な事件が密接に関わってきます。
もちろん対策はあります。
その対策の1つが、事業経営です。 そもそも事業経営からスタートすることで、商品の確実な調達先を確保し、 さらには日本にはない商品で勝負することすら可能です。
現地でビジネスをする限りにおいては為替変動は関係ありません。 あとは国内に儲けを持ち帰るタイミングだけ気にすればいいのです。
もう1つの対策が日本政府を巻き込むことです。 海外へのインフラ輸出では「ODA案件」として日本政府発で事業に乗り出します。
政府の支援を受けて途上国で事業を行うことで、安全性を高めることができます。 代金の回収リスクも大幅に減少させることが可能です。
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- トラスコ中山の企業研究（売上高：2681億円、平均年収：662万円、年間休日：日数言及なし）
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住友商事のような優良企業に内定をもらうには？
志望企業の内定者はどう書いた？内定エントリーシートを見よう！（その1）
模範解答があれば憂いなし！
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著者：村田 泰基（むらた やすき）
合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。
その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、11年間に渡り学生の就職活動を支援している。
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