【伊藤忠商事の就職】難易度やESの書き方など選考対策！
| 会社名 | 就職難易度 |
|---|---|
| 伊藤忠商事 | 極めて高い 5.0 / 5.0 |
| 売上高 | |
| 14兆299億円 | |
| 平均年収 | 年間休日 |
| 1823万円 | 日数言及なし |
| 採用人数 | 初任給 |
| 130名程度（総合職） | 学部卒：325,000円 院卒：360,000円 |
※就職難易度は「採用倍率」「採用大学のランク」をもとに算出しており、データは就職四季報・リクナビのプレエントリー数を参照しています。
参照：伊藤忠商事｜募集要項（初任給・年間休日）
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選考フロー
| 選考開始 | 3月 |
|---|
伊藤忠商事の選考フローは次の通りで、3月開始です。
- OB訪問（複数回）
- ES提出・WEBテスト
- 面接3回
- 内々定
インターン参加者優遇の早期選考やリクルーター面接は実施していません。 ただし、開始時期は変更の可能性もあります。早めにプレエントリーして案内を見逃さないよう注意しましょう。 →伊藤忠商事の採用ページ
一方の「就活のやり方」全般については、「就職活動のやり方｜失敗しないコツを実体験で解説！」を参照してください。
就職難易度
| 就職難易度 | 極めて高い |
|---|
伊藤忠商事の就職難易度は、極めて高いです。 採用倍率は約56倍で、学歴フィルターは「MARCH・関関同立以上」と考えられます。
三菱商事・三井物産と並んで例年利益ランキング1位を争う名門企業で、資源依存度が低いことから就職人気が高いです。 東大・京大を始めとした高学歴かつ留学経験・起業経験もあるバイタリティある学生が応募します。ゆえに、ライバルが非常に強力です。
バイタリティとは行動力のことですが、上述のような行動力の高さを証明できるエピソードの他に、 インターンシップへの積極的な参加はもちろんのこと、自ら電話をかけてOB・OG訪問を申し込むのがもはや前提となっています。
留学・起業・体育会系のような華々しい実績が必要というわけではありませんが、 それに匹敵する行動力は最低限必要になります。 同社では「ブランド経営」の仕事をする可能性が高いですから、経営者としての資質が必要というわけです。
伊藤忠商事に必要なTOEICスコアは明示されていませんが、仕事上で英語は必須です。 しかし、高いスコアが必須とまでは言えません。なぜなら、英語は入社後でも鍛えられるからです。 ただし英語への意欲を証明するため、少なくともTOEICを受験して「スコアの低さに驚き、現在猛勉強中です」と言えるようにしておきましょう。
学歴フィルター
| 学歴フィルター | MARCH・関関同立以上 |
|---|
伊藤忠商事の学歴フィルターはMARCH・関関同立以上です。 この理由は、採用実績校が下記難関校および海外の大学に限られているためです。
- 上位国公立：東京大学・京都大学・一橋大学・東京工業大学・東京外国語大学・横浜国立大学・大阪大学・神戸大学・名古屋大学・九州大学・北海道大学・千葉大学・筑波大学
- 上位私立大学：慶應義塾大学・早稲田大学・上智大学・ICU・国際教養大学
- MARCH・関関同立：明治大学・青山学院大学・立教大学・中央大学・学習院大学・同志社大学・関西大学
ただし、学歴フィルターの存在は公式に発表されたものではなく、 また同社は学生が自発的にOB・OG訪問を申し込むことで選考が開始される採用形態を取っていますから、 諦めずに電話をかける・インターンシップに参加するなどの対策を取りましょう。
面接
| 面接回数 | 3回 |
|---|
伊藤忠商事の面接は、3回行われます。
同社では「インターンシップ参加者優遇の早期選考」自体は行っていませんが、 インターンで知り合った社員にOB訪問を申し込み、次々に社員を紹介してもらうなどすると、 本選考が最終面接の1回で済むという特殊なルートがあります。
日程の長いインターンが有利だとされていますが、バイタリティを発揮できれば大した差ではないと考えられます。
面接の質問は次のようなものがあります。
- これまでの経験で最も努力したことは何ですか？
- チームでの課題解決経験を教えてください
- 失敗した経験と、そこから得た学びを教えてください
- なぜ伊藤忠商事を志望しましたか？
- 伊藤忠商事でどのようなキャリアを築きたいですか？
ガクチカの深掘りに対応できるよう、予め「リーダーシップ経験」「失敗とそれを乗り越えた方法」などを用意しておきましょう。 また、志望動機では「なぜこの会社を選んだのか」に加えて「この会社に入って挑戦したいこと」が問われます。
インターンに参加していれば「肌で感じた社風」を盛り込むことができ、 また同社で具体的な仕事内容をつかむことで「就職活動の軸の実現」ができる事業部などがイメージしやすくなります。
そして何より重要なのが、「自らOB・OG訪問を申し込む」という行動力です。 総合商社では「事業経営」「事業創造」の仕事がありますから、受け身の姿勢では選考すら受けることができません。 インターンに参加できなかった場合は、人事部採用担当へ直接電話をかけるなどしてバイタリティを発揮していきましょう。
エントリーシート
| ES設問 | 5本 |
|---|
伊藤忠商事のエントリーシートは、次の5つの設問が課されます。
- チームで何かを成し遂げた経験
- その取り組みを行うことになった背景や目的
- その際に定めた目標
- 取り組み過程での課題と、その解決の方法
- 取り組みの成果について
これらは「学生時代頑張ったこと」の深掘りで、各200字程度で答えるものです。 書き方はリンク先の記事で解説していますが、「チーム」が前提になっていること以外は特別な内容ではありません。 以下は筆者の私が「ゲーム制作の経験」をもとに書いた例文です。
例文①
大学のサークル活動で、オリジナルゲームの制作プロジェクトに参加しました。
例文②
ゲーム制作に興味を持つメンバーでサークルを立ち上げ、『学園祭で自分たちのゲームを披露し、来場者に楽しんでもらう』という目的でプロジェクトを開始しました。 学園祭は幅広い年代の方が来場するため、『直感的に操作でき、幅広い人々が楽しめるゲーム』を作ることを目指しました。
例文③
具体的な目標としては、(1) 3か月で完成させる、(2) 来場者の80％以上が『楽しい』と感じる作品にする、(3) チーム全員が制作過程で新しいスキルを習得する、という3つを掲げました。 これらの目標を達成するためにスケジュールを細分化し、週ごとに進捗確認を行いました。
例文④
途中で、意見が分かれて制作が進まなくなる場面がありました。 具体的には、ゲームのテーマについて、メンバー間で意見が割れたのです。
この問題を解決するために、全員が意見を出し合える場を設け、それぞれの案のメリットとデメリットを整理しました。 その結果、全員が納得できる折衷案として『学園祭にちなんだストーリー』を採用しました。 また、進捗が遅れるメンバーが出た際には、タスクの見直しを行い、他メンバーでカバーできる仕組みを作りました。
例文⑤
完成したゲームは、学園祭で多くの来場者にプレイしてもらい、アンケート結果では90％以上の方が『楽しかった』と回答してくれました。 さらに、チーム全員が新しい技術やスキルを身につけることができ、メンバーの一人はこれをきっかけにインターンシップに参加する機会を得ました。 この経験を通じて、チームで目標を共有し、課題を乗り越えることで大きな成果を生み出せることを実感しました。
志望動機
ビジョンの一致をアピールしよう！
伊藤忠商事の志望動機の例文と書き方を解説します。まず、例文は次の通りです。
例文
私は、貴社が多様なビジネス分野で世界中に広がるネットワークを駆使し、持続可能な社会の実現に向けて取り組んでいる姿勢に強く共感し、ぜひその一員として貴社の発展に貢献したいと考えております。
貴社を志望する理由の一つは、多岐にわたる事業領域とその中での持続可能な価値創造への取り組みです。 特に、貴社の食料、エネルギー、情報・通信技術（ICT）などの分野における革新的なプロジェクトには大変魅力を感じています。 私は大学で経済学を専攻し、食料安全保障やエネルギー政策に関する研究を行いました。 その中で、グローバルな視点から持続可能なビジネスモデルの重要性を学びました。この知識を活かし、貴社の事業に貢献できると確信しております。
また、貴社の企業理念である「ひとつになって挑戦し続ける」という考え方に深く共感しています。 私は学生時代に多くのプロジェクトに参加し、困難な課題に対してチーム一丸となって取り組む姿勢を身につけました。 特に、学生団体でのリーダーシップ経験を通じて、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、共に目標を達成する力を培いました。 これらの経験を通じて得たスキルと情熱を、貴社での業務において発揮し、チームの一員として高い成果を上げたいと考えています。
さらに業務では、私のコミュニケーション能力と問題解決能力が大いに役立つと確信しています。 大学でのゼミ活動やインターンシップを通じて、データ分析や報告書作成のスキルを磨きました。 これらのスキルを活かし、貴社の事業運営を支え、効率的かつ効果的な業務遂行に貢献できると考えています。
解説
この例では「世界中で持続可能な社会の実現」を就職活動の軸としていますが、 このままでは具体性が足りないため説得力に欠けます。 そこで、自己PRでは「持続可能な社会」に興味を持つに至った経緯や、その実現のために取り組んだことを書くとよいでしょう。
また、志望動機で重要なのは「就職活動の軸と社風の一致」です。この例では各所で経営理念に触れていますが、 さらにインターンシップや会社説明会、OB・OG訪問で実際に感じた社風を取り込むことでより一層説得力が出ます。
もしまだ「就職活動の軸」の準備ができていなければ、各種イベント参加前に自己分析をして作成しておきましょう。
「ワンキャリア」という就活サイトでは、伊藤忠商事に実際に内定したエントリーシートを見ることができます。 本来こういった資料は、その企業に内定した先輩が身近にいないと見れなかったものです。 これが1社あたり何通・何十通も収録されていて、会員登録するだけで完全無料です。
伊藤忠商事の強み
| 強み | ブランドビジネスに強い |
|---|
伊藤忠商事の強みは、ブランドビジネスに強いところにあります。
同社はBtoCビジネスが得意で、コンバースをはじめとしたアパレルブランド・メルセデスベンツやフェラーリを始めとした輸入車販売・買収したDoleを通じての食料品・ 住まいブランドCREVIAなど、消費者向けのブランド展開で大きな利益を出しています。 他にもファミリーマートやドン・キホーテを傘下に持っています。
五大商社の一角として金属資源や原油が大きな稼ぎ頭ですが、上述のブランドビジネスの利益の合計が、すでに伝統的な資源事業を上回っており、 近年の石炭価格の下落によるダメージがほぼありません。このことで大きく利益を減らした三菱商事や双日とは対照的です。
同社の経営理念は「豊かさを担う責任、ひとりの商人、無数の使命」ですが、 消費者生活は「豊かさ」そのものですから、経営理念にぴったりの事業内容ですね。
このように現在は伝統的な「トレード」より「ブランド経営」が同社の主軸になっており、 「卸売業」という先入観を持っていると企業理解の妨げになります。 伊藤忠商事の公式ウェブサイトで、「そもそも総合商社とは何か」が解説されていますので、併せて参照してください。
仕事内容
同社の事業を事業カンパニーごとにわけて見ると、 最も利益を出しているのは「金属」で、2位が「機械」、3位が「エネルギー・化学品」となっています。
金属とエネルギーは伝統的な「トレード」業務で、特に総合商社は石炭に関して「鉱山権益」を手に入れたり、 そもそも鉱山を自社開発するなどして力を入れてきた分野です。 ところが伊藤忠商事は脱炭素の流れですでに鉱山権益を売却しており、これが上でも触れた石炭価格の下落の影響が少なかった理由でもあります。
資源価格は波があり、利益を大きく左右するため、総合商社を振り回してきました。 同社はいち早く「資源依存」の体質に問題意識を持ち、現在のブランドビジネスに舵を切ったというわけです。
現在とても好調なのが自動車販売で、国内では輸入車や中古車を取り扱い、国外ではいすゞ自動車の商用車を取り扱っています。 これがすでに「エネルギー」を抜いて「金属」に次ぐ稼ぎ頭になっています。
その他にも「アパレルブランド」や「Dole」「ファミリーマート」「ドン・キホーテ」などを保有しており、 入社すると「資源」または「ブランド経営」に配属される可能性が高いです。
競合他社
競合他社は七大商社が挙げられます。
金属・エネルギー資源で同様の事業を行う三菱商事・三井物産・丸紅・住友商事・双日はもちろんのこと、 JXTGホールディングスや出光興産などの石油元売り会社も競合になります。
そして、自動車関連で稼ぐと言えば豊田通商が大きな競争相手となります。 豊田通商はトヨタグループの総合商社であり、特にアフリカ事業で圧倒的な強さを誇っています。 当然、国内事業でも競合します。
しかし、伊藤忠商事にとってこれらの事業が大きな稼ぎ頭であることは確かなものの、 他にも多数のブランドビジネスを持っていることから、「競合に勝つ」ことよりも、 唯一無二のブランドを育てることに主眼を置いた方が将来性があると言えるでしょう。
弱み
| 弱み | 通貨の変動 |
|---|
伊藤忠商事の弱みは、通貨の変動です。
業務のほとんどが海外取引なため、円安・円高の影響を大きく受けます。 近年の円安は良い方向に影響していますが、今後また円高に振れる可能性は捨てきれません。
しかし、総合商社ならではの弱み「資源価格の下落」が同社の場合当てはまらないのが特徴的です。 資源事業への依存度が低く、さらにその中でも石炭事業への依存度が低いため、 バランスの取れた事業ポートフォリオになっています。
同社はコロナ禍でも同業他社ほど大きく利益を減らさなかったため、経営の安定性は高いと言えます。
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同業他社の企業研究を見る
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- 三菱商事の企業研究（売上高：19兆5676億円、平均年収：2090万円、年間休日：日数言及なし）
- 伊藤忠商事の企業研究（売上高：14兆299億円、平均年収：1823万円、年間休日：日数言及なし）
- 三井物産の企業研究（売上高：13兆3249億円、平均年収：1899万円、年間休日：日数言及なし）
- 豊田通商の企業研究（売上高：10兆1889億円、平均年収：1416万円、年間休日：日数言及なし）
- 丸紅の企業研究（売上高：7兆2505億円、平均年収：1654万円、年間休日：日数言及なし）
- 住友商事の企業研究（売上高：6兆9103億円、平均年収：1809万円、年間休日：120日以上）
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- 阪和興業の企業研究（売上高：2兆4319億円、平均年収：1034万円、年間休日：125日）
- 双日の企業研究（売上高：2兆4146億円、平均年収：1247万円、年間休日：日数言及なし）
- 岡谷鋼機の企業研究（売上高：1兆1119億円、平均年収：1100万円、年間休日：124日）
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伊藤忠商事のような優良企業に内定をもらうには？
大企業を狙うならスカウト型！
大企業の半分以上がスカウト型を利用！
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内定の前提条件をまだ満たしていない！？就活泥沼化の原因
「自己分析」をよくわからないまま、放置していませんか？
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そこで【キャリアチケットスカウト】
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まずはアプリをインストールして、自己分析から始めてみましょう。もちろん完全無料です。
著者：村田 泰基（むらた やすき）
合同会社レセンザ代表社員。1989年生まれ。大阪大学法学部卒。2013卒として就活をし、某上場企業（メーカー事務系総合職）に入社。
その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。会社経営者としての経験や建設業経理士2級の知識、自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書・日経ビジネスを元に、11年間に渡り学生の就職活動を支援している。
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